ランディングページ（LP）制作とは？目的・メリット・作り方を徹底解説

 

ランディングページ（LP）は、広告などを経由して訪れたユーザーをコンバージョンへと導くための重要な役割を担います。本記事では、LPの基本的な概念から、制作におけるメリット・デメリット、そして効果的なLPを制作するための重要なポイントまでを詳しく解説します。

ランディングページとは？

ランディングページ（LP）とは、ユーザーが広告や検索結果などをクリックした際に最初に表示されるページのこと。一般的なWebサイトと異なり、1ページ完結型で構成され、特定の目的（例：お問い合わせ、購入、資料請求など）に誘導するために最適化されています。

そのため、構成や導線、デザインなどあらゆる要素が「コンバージョンを獲得する」ことに特化しており、企業の売上に直結する重要なマーケティング施策です。

LPは広告の受け皿となる重要なページ

LPは、オンライン広告の効果を最大化するための受け皿となる、非常に重要な役割を担っています。ユーザーが広告に興味を持ちクリックした際、その期待に応える情報を提供し、スムーズにコンバージョンへと繋げる必要があります。

具体的には、LPは以下のような役割を果たします。

広告との整合性

広告で訴求した内容とLPの内容が一貫していることで、ユーザーの期待感を維持し、離脱を防ぎます。

コンバージョン誘導

情報を絞り込み、ターゲットユーザーのニーズに合わせた魅力的なコンテンツと明確な行動喚起（CTA）によって、購入や問い合わせなどのアクションを促します。

顧客情報の獲得

資料請求やメルマガ登録などを促し、将来的な顧客となる可能性のあるリード情報を獲得します。

このように、LPは広告戦略の中核を担い、費用対効果を高めるために不可欠な要素と言えるでしょう。

LPはコンバージョン率を最大化するために設計される

LPが制作される最大の理由は、コンバージョン率を最大限に高めることにあります。一般的なウェブサイトが多様な情報を提供するのに対し、LPは特定のターゲット層に向けて、単一の商品やサービスに焦点を当て、購入や申し込みといった具体的な行動を促すように最適化されています。

コンバージョン率を高めるために重要な要素は多岐にわたります。

明確なターゲット設定

誰に何を伝えたいのかを明確にすることで、コンテンツやデザインがより響きやすくなります。

絞り込まれた情報

不要な情報を排除し、コンバージョンに必要な情報のみに焦点を当てることで、ユーザーの迷いをなくします。

最適化された行動喚起（CTA）

ユーザーにどのような行動を促したいのかを明確にし、クリックしやすいボタンのデザインや配置、魅力的なコピーで誘導します。

魅力的なデザイン

視覚的に訴求力があり、信頼感を与えるデザインは、ユーザーの興味を引きつけ、離脱を防ぎます。

信頼性の担保

顧客の声や実績、保証などを掲載することで、ユーザーの不安を解消し、安心感を与えます。

これらの要素を総合的に最適化することで、LP訪問者の関心を引きつけ、最終的なコンバージョンへと導く確率を高めることができます。つまり、LPは、広告やキャンペーンの効果を最大限に引き出すための戦略的なツールと言えるでしょう。

LP制作のメリットとは？

1ページ完結による強力なクロージング

LP制作の大きなメリットの一つは、情報を1ページに集約することで、訪問者の注意を散漫にさせることなく、購入や申し込みといった特定の行動へと強力に誘導できる点です。

その効果を高める要素としては、以下のような点が挙げられます。

視覚的な訴求力

魅力的なデザインや画像、動画などを活用し、ユーザーの興味を引きつけます。

絞られた情報

ターゲットユーザーにとって最も重要な情報のみを厳選し、簡潔に伝えることで、理解を深め、行動を促します。

効果的な行動喚起（CTA）

ユーザーに具体的なアクションを促すためのボタンやリンクを、適切なタイミングと場所に配置し、クリックしやすいデザインやコピーにします。

これらの要素を最適化することで、LPは単なる情報提供の場ではなく、最終的なアクションを促すための強力なセールスツールとなり、高いコンバージョン率を実現することが期待できます。

流入経路に合わせた訴求内容の最適化

LP制作のもう一つの重要なメリットは、ユーザーがLPにたどり着いた経路（広告、SNS、メールマガジンなど）に合わせて、訴求内容を柔軟に調整できる点です。ユーザーは、流入経路によって抱える興味やニーズが異なるため、それぞれに最適化された情報を提供することで、コンバージョン率の向上が期待できます。

流入経路最適化の具体的なポイントは以下の通りです。

検索広告

特定のキーワードで検索してきたユーザーは、具体的な課題解決を求めている可能性が高いため、その解決策となる商品やサービスのメリットを強調します。

SNS広告

興味関心に基づいたターゲティング広告から流入したユーザーには、商品の新規性や話題性、共感を呼ぶストーリーなどを訴求します。

メールマガジン

既存顧客に対しては、限定特典やアップグレード情報、顧客ロイヤルティを高めるメッセージなどを提示します。

このように、各流入経路の特性を理解し、ユーザーのニーズに合致した情報を提供することで、LPの効果を最大限に引き出すことができます。

商品が売れる！効果的なLP制作のポイント

LPを制作し、実際に商品を売るためには、いくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。

ユーザーの心を掴む魅力的なファーストビュー

LPの成否を大きく左右する最も重要な要素の一つが、ページを開いて最初に表示される「ファーストビュー」です。ここでユーザーの興味を惹きつけられなければ、すぐにページから離脱されてしまう可能性が高まります。

購買意欲を高める説得力のある商品・サービス説明

商品やサービスの説明は、LPにおいてユーザーの購買意欲を高めるための非常に重要な要素です。ユーザーは、この説明を通じて、商品・サービスの価値やメリットを理解し、自分にとって必要かどうかを判断します。

不安を解消し安心感を与えるユーザーの声やFAQ

LPのコンバージョン率を向上させるためには、ユーザーが抱える可能性のある不安を事前に解消することが非常に重要です。ユーザーは、商品やサービスの内容、品質、価格、購入後のサポートなど、様々な点について疑問や懸念を抱えている可能性があります。

これらの不安要素を解消するために有効なのが、実際に商品やサービスを利用したユーザーの声や、よくある質問とその回答（FAQ）の掲載です。

LPの作り方の基本ステップ

効果的なLPを作成するためには、いくつかの基本的なステップを着実に進めていくことが重要です。

誰に何を届ける？ターゲットの明確化

LP制作の最初の、そして最も重要なステップの一つが、ターゲットユーザーを明確にすることです。LPは、特定のターゲット層に響くように設計することで、コンバージョン率を最大化することを目的としています。誰に何を伝えたいのかを明確にすることで、デザイン、コピーライティング、提供する特典（オファー）など、LPのすべての要素を最適化することができます。

ユーザー心理を捉える構成案の作成

成案の作成は、LPの成否を左右する極めて重要なステップです。構成案は、LP全体の設計図となり、ターゲットユーザーの心理的な流れに沿って、スムーズにコンバージョンへと導くための道筋を示します。論理的で分かりやすい構成は、ユーザーの理解を深め、行動を促す上で不可欠です。

戦略的な視覚表現 デザインに落とし込んで制作する

構成案に基づき、実際にLPをデザインに落とし込む工程は、コンバージョン率を大きく左右する重要なステップです。LPのデザインは、単に見た目を美しくするだけでなく、ターゲットユーザーに響くように、戦略的に設計する必要があります。視覚的な要素は、ユーザーの第一印象を決定づけ、情報の理解度や信頼感に影響を与えます。

ランディングページ制作の費用相場

ランディングページの制作を外部に依頼する場合の費用は、制作会社や制作範囲によって大きく異なります。以下に一般的な相場をまとめました。

なお、テンプレートを活用する簡易LPであれば、10万円以下で制作できるケースもあります。

デザインのみ（5〜15万円）

ラフ案からデザインの作成まで（コーディングは含まない）

デザイン＋コーディング（15〜50万円）

ランディングページ1ページを一貫して制作

企画・構成込み（30〜100万円）

ヒアリングから構成案作成、ライティング、デザイン、コーディングまで

フルオーダー制作（50〜150万円以上）

完全オリジナルで設計・開発（アニメーションやフォームのカスタマイズ等含む）

費用が変動するポイント

費用が上下する主な要因は以下のとおりです：

制作ボリューム

セクション数や掲載情報が多くなると費用も増加

対応範囲

構成やライティングから任せるのか、デザイン・コーディングだけなのか

独自性

アニメーションや複雑な実装がある場合、工数が増加

素材の有無

写真やイラスト、原稿などが支給されるかどうか

まとめ

ランディングページは、訪問者に「一つの行動」を促すための特化型ページです。目的やターゲットが明確になっていないまま制作を進めると、思うような成果は得られません。

成果につながるLPを制作するには、単にデザインを整えるだけでなく、構成・導線・訴求ポイントまで戦略的に設計することが重要です。社内で対応が難しい場合は、実績ある制作会社に相談するのも有効な選択肢です。